长期以来，轴承地区代理的工作中重中之重始终是市场销售机器设备，轴承店的重心点都是终端设备市场销售，销售量、市场份额和应收帐款终究占有着大会的主题风格，存货管理始终是个被遗忘的角落。
轴承存货管理决不仅是照看好库房、不遗失、不锈蚀很简单，这但是切切实实的技术性干活，要会做需求预测，明白数理统计，了解购置哪样轴承、购置是多少总数，更搞清楚哪样轴承不理应购置。
当顾客去店家选购轴承，可以立刻供货的轴承行数与顾客期待选购的轴承行数比为，就是说轴承的现货交易率（Service Level），许多人也称作服务质量。现货交易比越高，顾客满意度也越高，终究巧妇难为无米之炊，缺乏轴承零部件，技术性再多的服务项目技术员也没法修完机器设备，维持机器设备较高的出勤率，挺大水平上在于轴承零部件的现货交易率。
因此，全部知名品牌的生产商都对轴承现货交易率明确提出了较高的规定，例如：地区代理的轴承现货交易率不可小于95%，便于确保机器设备的运作，确保顾客服务的时效性。能够说，轴承的现货交易率是顾客满意度的弟一因素。
怎么设置轴承现货交易率？
从生产商的视角而言，现货交易比越高越高。基础理论上讲，轴承的现货交易率与库存水准成正比，要提升现货交易率，还要提升库存；要控制成本，就将会殉职必须的现货交易率。图1显示信息的是提升库存和零部件现货交易率后的这条最好关联曲线图，当现货交易率超过较高水平时，库存成本费多一倍能够将现货交易率提高5%，在实际工作上，许多公司全靠工作经验做库存方案，缺乏技术专业的需求预测，轴承库存的经营高效率要低得多，库存成本费与零部件现货交易率的关联很将会偏移最好曲线图（图1中A点）。因此，盲目跟风追求完美零部件现货交易率付出代价激昂。
前段时间销售市场态势好，地区代理和轴承店的库存也“开拓创新”，轴承销售量在提高，可轴承库存的提高迅速，导致很多滞销品库存。如今以便控制成本又选用订单信息带动，得到订单信息采用购置，导致轴承现货交易率深化下降，造成许多客户忠诚度。断货和产能过剩是库存的两只“双胞胎兄弟”，全部的紧缺，最后都以产能过剩结束；而全部的产能过剩，都是以紧缺刚开始。如果出現滞销品和产能过剩库存，公司就没有钱购买新的库存，还会连累现货交易率。
轴承断货就将会会丢弃做生意，导致营业额和盈利损害；轴承产能过剩一样会造成产能过剩成本费（库存拥有成本费及折扣损害等）。那麼轴承现货交易率多高才适合呢？当断货成本费相当于产能过剩成本费时，断货和产能过剩的固定成本最少，基础理论上轴承盈利利润最大化。因而，最好现货交易率就是说断货成本费相当于产能过剩成本费哪个点。
怎么设置轴承的现货交易率？我们一起来测算轴承的边际效益和边际成本：
边际效益 = 价钱 – 成本费，即轴承卖出得到的盈利
边际成本 = 成本费 – 清仓价，即轴承库存积压的贬值率损害
轴承毛利率越低，边际效益越低，轴承贬值率越来越快，边际成本越高，那样的轴承都应当设定较低的现货交易率。而成本低、贬值率慢的轴承，设定较高的现货交易率风险性较小。除此之外，存货周转率变大了轴承的边际效益，迅速资金周转的轴承应设定较高的现货交易率。
假定公司的轴承抬价比例为x，比如：x=50%（轴承利润率28.6%），充分考虑机械制造业轴承历年20%的库存拥有成本费，沒有卖出的历年会贬值率20%，那麼现货交易率的计算方法为
至少，y=20%，n=存货周转率。
图2：轴承现货交易率与存货周转率的关联曲线图
当周转率=2时，现货交易率不可超出73%，不然就将会出現产能过剩库存。你在条曲线图的下边地区边际效益超过边际成本，是挑选现货交易率的安全性地区，而在曲线图的上端地区边际效益低于边际成本，最易出現滞销品风险性，而最好现货交易率就是说那条曲线图。
对轴承现货交易率的误会
许多地区代理和轴承店的库存都存有较比较严重的滞销品难题，这不仅是缺乏科学研究的分折与库存方案，盲目跟风拿货导致的，与此同时则是来源于对轴承现货交易率的误会。一些公司在设定安全库存时，也把安全库存指数设成1个固定值，这显而易见并不是1个明智的挑选。
轴承能够归类为迅速、中速和慢速度资金周转件，迅速资金周转轴承包括了维护保养件、零配件、易耗品件等，这种零部件要求頻率高、总数大、资金周转更快，出現断货时候对顾客导致很大的不良影响。因而，这种轴承的现货交易率应当设定在97%左右。而针对这些不常见、使用价值高的慢资金周转轴承，边际效益很低，就应当设定较低的现货交易率，比如：56%，以防止滞销品库存的造成。最后，总体轴承现货交易率超过95%。
轴承卖出才有盈利，卖不掉就是说债务，针对这些慢速度资金周转的轴承要是设定了过高的现货交易率，很将会出現积压货，造成边际成本超出边际效益，結果就会因小失大。设定安全库存是库存方案的聪明才智，而安全库存与现货交易率有立即的关联。
写作者对某些工程机械设备地区代理和轴承店市场的需求的剖析中发觉，轴承要求极其平稳，起伏力度挺大，慢速度资金周转轴承要求的起伏是迅速资金周转轴承的五倍左右，因而，要对慢速度资金周转轴承建立较高的现货交易率就必需设定更大的安全库存，这会导致很多的不必要库存和滞销品风险性。
只能资金周转的库存能够造成经济效益并提高现货交易率，地区代理和轴承店的库存难题并非库存过少，只是资金周转很慢。
